Empresas que estão no início de suas operações ou desejam expandir no mercado devem escolher os melhores canais de marketing para alcançar o público. Contudo, a tarefa pode ser um desafio, já que existem muitas opções disponíveis.
Nesse sentido, o bullseye framework se torna uma ferramenta relevante. Ela permite identificar os canais de comunicação mais promissores para a companhia alcançar melhores resultados e aumentar a sua base de clientes.
Quer saber mais sobre o tema? Neste post, explicaremos o que é bullseye framework e como aplicá-lo na prática. Acompanhe!
O que é bullseye framework?
O termo bullseye pode ser traduzido como alvo — simbolizando o objetivo de “acertar em cheio”. No contexto do marketing, o bullseye framework é uma abordagem usada para maximizar a eficácia das campanhas, identificando os canais mais apropriados para alcançar o público-alvo.
O modelo ganhou destaque com a publicação do livro “Traction”, escrito pelos empreendedores Gabriel Weinberg e Justin Mares. Na obra, os autores exploram como a metodologia pode auxiliar as empresas a encontrar os canais que geram tração.
Essa tração representa o ponto em que um negócio consegue atrair clientes de forma consistente, facilitando a escalabilidade das operações. O termo foi originalmente desenvolvido para falar de startups e pequenas companhias em busca de crescimento acelerado.
Entretanto, o bullseye framework pode ser aplicado por toda empresa que deseja aprimorar a sua estratégia de aquisição de leads. Afinal, entender quais canais trazem os melhores resultados ajuda a aumentar a base de clientes e impulsionar o sucesso do negócio.
Como funciona o bullseye framework?
Você viu que o bullseye framework conta com um processo para identificar os canais de marketing mais promissores para o negócio. O ponto de partida é considerar 19 possibilidades de aquisição de clientes mapeadas, abrangendo todas as opções de tráfego disponíveis no mercado.
Elas são:
- marketing viral;
- e-mail marketing;
- publicidade online;
- SEO (search engine optimization);
- SEM (search engine marketing);
- marketing de conteúdo;
- blogs populares;
- comunidades;
- vendas;
- programa de afiliados;
- plataformas existentes;
- publicidade tradicional;
- engenharia aplicada ao marketing;
- jogadas publicitárias;
- assessoria de imprensa;
- trade show;
- apresentações;
- eventos;
- acordos e parcerias.
Esses canais representam as diferentes oportunidades de tração e estão localizados na camada mais externa do framework — que tem formato circular, como um alvo. A partir da análise inicial, é preciso selecionar as 6 alternativas com maior potencial para a estratégia da empresa.
Elas devem ser movidas para o anel intermediário do framework para serem submetidas a testes práticos e de baixo custo. O objetivo é avaliar quais canais entregam os melhores resultados.
Com base nos dados obtidos, a escolha é refinada até chegar às 3 melhores opções, que ficam no centro do alvo — o bullseye. Elas passam a ser o foco de investimento, por gerarem os maiores retornos para a estratégia de marketing.
Como aplicar o bullseye framework e gerar mais leads?
A partir do conhecimento sobre como funciona a estratégia, você precisa saber como aplicar o bullseye framework, na prática. Assim, há como descobrir quais canais podem ser investidos para alcançar o público-alvo da sua empresa.
Confira as dicas!
Faça um brainstorming
O primeiro passo para aplicar o bullseye framework é realizar um brainstorming. Nessa fase, o objetivo é pensar em como cada canal pode ser utilizado para atrair leads, sem descartar nenhuma opção de imediato.
Mesmo que, à primeira vista, um canal pareça menos relevante, ele pode se tornar indispensável quando for analisado mais a fundo. Por exemplo, se você considerar anúncios offline, pergunte-se qual seria o local mais estratégico para exibi-los.
Se a ideia for organizar um evento, reflita sobre qual seria o público mais adequado. O objetivo do brainstorming é explorar as possibilidades, avaliando os pontos fortes e fracos de cada canal.
Escolha os canais com maior prioridade
Após o brainstorming, é hora de preencher o bullseye framework, definindo os canais com maior potencial de gerar resultados. Como aprendido, seu centro deve conter as 3 opções mais promissoras, ou seja, aquelas que têm a maior capacidade de impactar os seus objetivos.
Nesse momento, a priorização é essencial. Analise os canais, validando a eficácia de cada um com base em dados. Ao focar nas opções certas, você aumenta as chances de captar mais leads e otimizar o retorno das suas campanhas de marketing.
Teste os canais escolhidos
Com os 3 canais mais promissores selecionados, chega o momento de testá-los. Nessa fase, o objetivo é avaliar o desempenho de cada um deles sem comprometer todo o seu orçamento em uma única opção.
Os testes controlados e com investimento gradual são necessários para identificar qual opção tem o maior potencial de gerar resultados. Caso um dos canais não tenha o desempenho esperado, você deve reavaliar e testar mais alternativas que ficaram no anel intermediário do bullseye framework.
Mantenha o foco
Após testar os canais escolhidos, o próximo passo é manter o foco. Isso significa que você deve se concentrar nas opções que, de fato, geram os melhores resultados. A diversificação pode ser tentadora, mas a chave ao usar o framework é continuar investindo no que funciona.
Manter o foco nesses canais possibilita otimizar as suas campanhas e realizar os ajustes necessários para melhorar o desempenho.
Analise os resultados
Por fim, analise os resultados e faça comparações. Primeiramente, acompanhe os KPIs (indicadores-chave de desempenho) para cada canal, avaliando métricas como engajamento, tráfego e leads gerados.
Em seguida, faça uma comparação de desempenho entre os canais, verificando se eles atingem as metas estabelecidas. Outro ponto relevante é calcular o ROI (retorno sobre o investimento) das alternativas testadas.
A métrica mostra se os investimentos em cada canal compensam. Além disso, analise a taxa de conversão, verificando quantos visitantes ou leads realizaram a ação esperada. Alguns exemplos são fechar uma compra ou assinar a sua newsletter.
Neste conteúdo, você entendeu o que é bullseye framework e como aplicá-lo para saber em quais canais investir a fim de alcançar o público-alvo do negócio. Então coloque as dicas em prática para maximizar a eficácia das suas campanhas e atrair mais leads.
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