Você já pensou em como o marketing pode contribuir para mostrar ao público a sua competência técnica e destacar a sua atuação na área de odontologia? Se você acredita que as estratégias trarão resultados para o seu negócio, saiba que é preciso aplicá-las com ética e planejamento.
Com os passos certos, profissionais e clínicas conseguem alcançar maior visibilidade, atrair pacientes e fortalecer seu relacionamento com o público. Além disso, o marketing ajuda a evidenciar os diferenciais do seu atendimento, construir confiança e se posicionar como uma referência em odonto.
Quer saber como ter sucesso no marketing em odonto e conquistar mais pacientes? Continue a leitura para conferir as dicas!
Por que é importante adotar estratégias de marketing em odonto?
O ramo da odontologia tem uma grande concorrência e normas específicas para a divulgação do trabalho. Para se ter ideia, dados do Conselho Federal de Odontologia (CFO) mostram que o Brasil tinha 776.973 profissionais da área em janeiro de 2025.
Nesse ambiente competitivo, contar com estratégias de marketing contribui para o profissional se destacar em odonto — sem infringir o Código de Ética Odontológica. Como você deve saber, todos os dentistas devem seguir as regras do CFO para evitar penalidades.
Assim, os procedimentos certos, elaborados com responsabilidade, auxiliam a atrair mais pacientes ou a fidelizá-los após o atendimento. Do contrário, quando o profissional não tem um planejamento eficiente para demonstrar seu resultado, a captação de clientes passa a depender da sorte.
A situação pode representar perda de oportunidades. Portanto, você deve encontrar meios de fazer o seu trabalho sobressair entre tantos outros dentistas.
Desse modo, é possível ter benefícios como:
- fortalecimento da imagem no mercado;
- construção de autoridade;
- atração de novos clientes;
- fidelização de pacientes;
- aumento da rentabilidade;
- mais oportunidades de crescimento.
Quais são as estratégias para se destacar e conquistar mais pacientes?
Agora que você sabe da necessidade de ter um planejamento de marketing em odonto, é o momento de conferir estratégias para se destacar e conquistar mais pacientes.
Acompanhe!
Produza conteúdo relevante
Para se destacar na internet, é importante ter presença em diferentes plataformas, apresentando conteúdos relevantes. Você pode explorar formatos como artigos, posts nas redes sociais, vídeos explicativos e até podcasts para educar, informar e engajar seus pacientes em potencial.
Nesses materiais, há como agregar valor à sua audiência de formas distintas. Por exemplo, vale a pena escrever textos orientando sobre cuidados dentários, produzir material audiovisual explicando procedimentos ou criar posts rápidos com dicas de saúde bucal.
Também considere ter conteúdos que mostram mais do espaço onde você atua, destacando pontos relevantes, como localização, conforto, atendimento etc. Foque em produzir materiais adequados para cada plataforma — educando o público e construindo a sua confiança.
Compartilhe casos de sucesso e depoimentos
Como você aprendeu, o marketing em odonto deve respeitar as regras do CFO. Durante um tempo, a divulgação de casos reais, com imagens de antes e depois, era vedada aos dentistas. No entanto, em 2019, houve uma atualização na Resolução N. 196, que trata do tema.
Assim, os profissionais passaram a ter autorização para fazer postagens das transformações dos pacientes em suas redes sociais. Contudo, vale observar que existem restrições para esse tipo de publicação.
Entre elas, apenas o próprio dentista pode fazer a divulgação, apresentando registros do diagnóstico e do tratamento concluído. Para tanto, é preciso pedir a autorização ao paciente.
Apesar de ser um procedimento burocrático, vale a pena contar com esses materiais, já que eles demonstram a eficácia dos seus tratamentos e reforçam a confiança do público no seu trabalho. Tenha em mente que casos de sucesso e depoimentos reais são ferramentas poderosas para conquistar novos pacientes.
Eles se destacam especialmente quando são apresentados de maneira ética e profissional. Note que registros do tipo ajudam a humanizar sua atuação, criando uma conexão mais próxima com o público e ilustrando os resultados alcançados na clínica.
Destaque os seus diferenciais
Para sobressair no mercado, você precisa definir o que distingue seu trabalho ou sua clínica. Avalie quais são os diferenciais competitivos e os coloque em evidência. O paciente deve reconhecer o que ele tem ao escolher você que nenhum outro profissional ou estabelecimento oferece.
Os diferenciais podem incluir o uso de tecnologias avançadas, localização estratégica, atendimento humanizado, horários flexíveis ou até mesmo tratamentos exclusivos. Além disso, você tem a possibilidade de realçar as suas formações ou experiências.
Apresente essas características em suas campanhas, destacando como elas agregam valor à experiência do paciente. Vale a pena usar depoimentos de pacientes, como visto, imagens do ambiente acolhedor da clínica ou explicações sobre os benefícios das tecnologias utilizadas.
Como resultado, saber mostrar seus pontos fortes ajuda a atrair novos pacientes e reforça sua autoridade no mercado odontológico.
Deixe um espaço para avaliações
Na hora de pesquisar um profissional na internet, especialmente quando o trabalho está relacionado à saúde, muitas pessoas verificam as experiências de outros pacientes. O marketing em odonto pode aproveitar esses espaços para demonstrar a qualidade dos serviços.
Não tenha medo dos feedbacks — afinal, se o trabalho está sendo realizado com o devido zelo, existem boas chances de as percepções serem positivas. Ademais, quando surgirem as críticas, considere-as como oportunidades de conhecer a visão dos clientes e identificar eventuais melhorias.
Para a estratégia ser efetiva, você deve acompanhar os comentários e responder sempre que for necessário. Com a atitude, o consultório ou profissional demonstra atenção com os pacientes e dedicação em se aprimorar sempre.
Esses comentários podem surgir em diversos meios. Entre eles, estão as páginas de redes sociais, um espaço específico no site ou pelo Google My Business — a ferramenta do Google para registrar seu negócio.
Conte com uma empresa especializada em produção de conteúdo
Você conheceu formas de realizar um marketing digital eficiente em odontologia. Mas todos esses passos tendem a ser desafiadores, especialmente quando você já precisa lidar com as demandas do seu trabalho principal, certo?
Para auxiliar na tarefa, você tem a opção de contar com uma empresa especializada em produção de conteúdo, como a ABContent. Elaboramos um planejamento personalizado para as demandas do seu negócio, com foco nos objetivos.
Com o suporte de especialistas, você assegura que as estratégias de marketing sejam implementadas com ética e eficiência, potencializando a sua presença online. Dessa maneira, você se concentra em oferecer o melhor atendimento aos seus pacientes — enquanto impulsiona o crescimento da clínica.
Como você viu, o marketing em odonto tem um papel importante na captação de pacientes e na construção de um bom relacionamento, favorecendo a fidelização. Implemente as dicas aprendidas para melhorar os resultados do empreendimento.
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