Divulgar a sua marca é imprescindível para que ela seja conhecida pelo público e aumentar as suas chances de vender mais. Nesse contexto, existem diferentes técnicas que podem ser aplicadas — entre elas, a atenção ao marketing sazonal.
Com essa estratégia, o seu empreendimento pode manter bons resultados durante todo o ano. São muitas as maneiras de aplicá-la, desde a criação de ofertas específicas até a divulgação de conteúdos ricos em diferentes épocas.
Quer saber mais sobre como o marketing sazonal funciona? Continue a leitura para descobrir como incluí-lo no planejamento da sua empresa, além de ver 6 vantagens de adotá-lo!
O que é marketing sazonal?
Alguns negócios passam por picos de demanda anualmente, com épocas de maior movimento e outras em que as vendas diminuem. O marketing sazonal é uma estratégia para tornar os momentos de baixa mais chamativos para o público.
Para isso, é feito o mapeamento de datas relevantes distribuídas ao longo dos 12 meses do calendário. A busca visa encontrar épocas ou celebrações que podem ser úteis para aumentar as vendas do seu negócio.
Assim, o marketing sazonal cria campanhas únicas para aproveitar esses períodos e gerar mais vendas. São exemplos de épocas úteis a volta às aulas, Carnaval, Dias das Mães e dos Pais, Dia do Consumidor, Dia das Bruxas e outros.
Ao dedicar estratégias de marketing específicas para cada uma dessas datas comemorativas, a sua empresa tem mais chances de manter um bom faturamento em qualquer momento do ano.
Quais são as 6 vantagens do marketing sazonal?
Como visto, a sazonalidade oferece oportunidades para criar estratégias de marketing capazes de melhorar os seus resultados em períodos específicos do ano, aproveitando as oportunidades de cada data. Ao colocá-la em prática, o seu negócio pode conquistar diversos benefícios.
Confira 6 vantagens que se destacam no marketing sazonal!
1. Planejamento estratégico
O marketing sazonal depende da análise do calendário anual e da escolha de datas relevantes para a divulgação da marca. Por isso, ele também deve compor o planejamento do negócio, na medida que indica os períodos do ano em que as campanhas serão feitas.
Dessa forma, a proposta auxilia você a se organizar em relação aos recursos necessários para as campanhas e às melhores datas de divulgação. Ainda, esse modelo de marketing evidencia quais produtos ou serviços serão evidenciados em cada um dos períodos.
2. Crescimento das vendas
Por meio de campanhas sazonais, a sua empresa consegue aproveitar datas estratégicas para impulsionar as vendas. Elas promovem maior interação com o público, mostrando como seus produtos podem ser úteis em diversas situações.
Para exemplificar, considere uma loja que trabalha com fantasias. No Carnaval, é possível direcionar as campanhas para os foliões. Já na metade do ano, os artigos juninos ganham destaque, enquanto no Dia das Bruxas, itens assustadores se tornam relevantes.
No marketing sazonal, a sua estratégia é pensada para cada um desses momentos e em como os seus produtos podem ser destacados. Além das ofertas específicas, com preços especiais ou combos, a sua marca pode criar anúncios e materiais únicos para as ocasiões.
Seguindo o exemplo anterior, o Carnaval permite a divulgação de conteúdos para blogs e redes sociais, como:
- ideias para criar uma fantasia;
- adereços em alta;
- como se preparar para aproveitar a época com segurança etc.
3. Fortalecimento da marca
Ao desenvolver diferentes campanhas durante todo o ano, a sua marca tende a se fortalecer. Isso é resultado do aumento da presença digital e da demonstração da importância dos seus produtos em épocas diversas.
Cabe ao seu negócio comprovar para os consumidores que consegue ajudá-los em qualquer momento. Então as suas estratégias podem se pautar nas dores do público ou em criar necessidades. O resultado é o enraizamento do negócio na memória da audiência.
4. Aumento do engajamento com o público
Fortalecendo a marca e aumentando a sua presença digital, você tende a engajar mais o público. Note que, com novas datas promocionais, o negócio se torna mais ativo na internet e pode utilizar diferentes tipos de comunicação.
Por exemplo, a empresa pode criar enquetes, newsletters, promoções que convidam o público a compartilhar seus produtos, sorteios etc. Portanto, além de aumentar as vendas, o marketing sazonal auxilia na aproximação com os consumidores e permite que você os conheça melhor.
5. Criação de urgência
As campanhas sazonais são úteis para você criar o senso de urgência no público. Afinal, quando as ofertas são direcionadas para datas específicas, elas também têm hora para acabar, certo? Esse aspecto faz com que os consumidores percebam que têm à sua frente uma oportunidade única.
Não por acaso, é muito comum que o marketing sazonal use expressões como “oferta por tempo limitado”, “é só até o Carnaval”, “últimas unidades”. Elas costumam ter uma grande influência sobre o público, que não quer sentir que perdeu uma oferta exclusiva.
6. Desenvolvimento de ofertas
Para aumentar as vendas em épocas específicas do ano, você pode criar ofertas. Essa é tanto uma oportunidade quanto uma vantagem — afinal, é possível vender mais e aproveitar para liberar produtos parados no estoque.
Existem diferentes estratégias para desenvolver ofertas. Criar combos de itens a um preço menor é uma delas. Outra ideia corresponde à redução do valor de produtos específicos ou ao oferecimento de descontos em mercadorias mediante a compra de outras.
Como colocar o marketing sazonal em prática?
Para usar as campanhas sazonais, o primeiro passo é analisar o calendário e localizar as datas mais relevantes para seu negócio. Além disso, é primordial considerar seu público-alvo e as preferências dele.
Posteriormente, faça a relação entre os seus produtos ou serviços e as datas mapeadas. Com isso, você pode delimitar as promoções que mais fazem sentido em cada época. Determine um orçamento para as campanhas e quais são as prioridades delas.
Então basta seguir um planejamento de marketing estratégico. Ele facilita as suas ações e a escolha das melhores plataformas de divulgação, por exemplo. A abordagem ainda ajuda a definir as peças que serão utilizadas para atrair o público — como conteúdos informativos ou campanhas interativas.
Neste artigo, você aprendeu o que é marketing sazonal e conheceu 6 vantagens de utilizá-lo. Agora você pode colocar essa estratégia em prática para engajar o seu público e aumentar suas vendas em diferentes épocas do ano.
Se você gosta desse tipo de conteúdo, aproveite para aprender mais. Confira nossas 4 dicas de marketing digital para aplicar no seu negócio!
