No marketing digital, cada oportunidade de atrair e reter a atenção de um usuário pode ser decisiva para o sucesso de uma campanha. Nesse contexto, as páginas de destino se tornam fundamentais para a jornada do consumidor pelo funil de vendas.
Por essa razão, vale a pena entender o conceito por trás da abordagem, além de conhecer sua relevância para a captação de leads. Assim, você pode avaliar se vale a pena incorporar páginas de destino à estratégia de marketing do seu negócio.
Deseja saber como as páginas de destino melhoram as conversões? Prossiga com a leitura deste conteúdo que preparamos para você!
O que são páginas de destino?
Uma página de destino — também chamada de landing page — é uma página web projetada para receber o visitante que clicou em um anúncio ou link promocional. Diferentemente das demais seções de um site, ela se dedica a um único objetivo.
A lógica é que a página de destino deixe muito claro o que se espera que o usuário faça. Pode ser se cadastrar para receber ofertas, fornecer dados em troca de um e-book ou planilha ou realizar uma compra imediata, por exemplo.
A ausência de outras opções auxilia a manter o foco na proposta. No funil de vendas, essas páginas aparecem em diferentes etapas — seja para despertar curiosidade e realizar a captação de leads ou para facilitar uma venda.
Por exemplo, se você oferece um conteúdo especial, como um webinar ou um relatório, a página de destino funciona como um filtro que solicita apenas informações essenciais. Dessa forma, cada pessoa que se cadastra mostra certo nível de interesse na oferta.
Como as páginas de destino ajudam a aumentar conversões?
Muitos se perguntam por que criar uma página de destino, em vez de direcionar o usuário para a homepage do site — é o seu caso?
Saiba por que a estratégia costuma ser mais eficaz para ampliar as conversões!
Remoção de distrações
Em uma página inicial, há diversas seções, links e conteúdos. Já em uma landing page, tudo — desde o design até o texto — é pensado para conduzir o visitante a uma ação específica. A ausência de distrações e menus complexos aumenta a probabilidade de cumprir o objetivo.
Segmentação e relevância
Em marketing digital, é comum criar campanhas diferentes para cada público ou oferta. As páginas de destino permitem alinhar a mensagem da campanha ao conteúdo da página, gerando relevância e melhor experiência para quem as visita.
Coleta de informações relevantes
No caso de captação de leads, a página de destino é projetada para reunir dados de visitantes, como nome, e-mail e telefone. A prática enriquece sua base, ajudando a nutrir relacionamentos e avançar o contato ao longo do funil de vendas.
Mensuração e otimização
Devido ao foco em um único objetivo, fica mais fácil medir resultados pelas landing pages. Você pode usar ferramentas de análise para ver quantos visitantes se convertem em leads ou clientes. Desse modo, há como testar variações da página (cores, layout, título etc.) e aprimorar a taxa de conversão continuamente.
Como otimizar as páginas de destino?
Para que as páginas de destino impactem seus resultados, existem componentes essenciais que não devem ser negligenciados.
Descubra o que considerar para conseguir que um número cada vez maior de visitantes execute a ação desejada!
Seja claro e foque no usuário
Logo no topo da página, o visitante precisa entender por que está ali, por meio de um título objetivo e persuasivo que deixa claro o valor da oferta. Se você oferece um e-book, por exemplo, destaque o principal benefício do material. Assim, você respeita o tempo do usuário e aumenta as chances de engajamento.
Outro ponto fundamental é ter um texto resumido. A maioria dos visitantes não quer encarar longos parágrafos antes de descobrir o que você tem a oferecer. Use linguagem simples e aplique técnicas de experiência do usuário (UX) para direcionar o olhar dele.
Use formulários de captação de leads
Para a maioria das páginas de destino, o formulário tem um papel relevante. Mas tenha cuidado, já que, quanto mais campos são solicitados, maior tende a ser a resistência do usuário em preenchê-los. Então escolha apenas as informações essenciais para seu objetivo.
Uma prática comum é coletar nome e e-mail, especialmente se o próximo passo é nutrir esse contato. Caso você precise de dados adicionais, avalie o melhor momento de solicitar, pois o excesso de perguntas pode prejudicar a conversão.
Disponibilize prova social ou depoimentos
A confiança é um fator decisivo para que as pessoas se sintam confortáveis em fornecer informações ou efetuar uma compra. Apresentar depoimentos ou selos de garantia costuma contribuir para que o visitante conclua a ação.
Essa prova social também funciona para mostrar quão eficaz é a solução que você oferece. Se o produto ou material já ajudou alguém, as pessoas tendem a se engajar mais.
Crie uma chamada para ação forte
Cada página de destino deve ter uma chamada para ação (CTA) clara e atraente. Use verbos de ação, preferencialmente em botões visíveis e em destaque. Evite CTAs genéricas, como “Clique aqui” — seja objetivo sobre o valor que o usuário receberá ao clicar.
Como melhorar a experiência na página de destino?
Falamos sobre elementos essenciais para otimização de conversão, mas há princípios de UX que potencializam a eficácia das páginas de destino. Por exemplo, se elas forem lentas, aumentam as chances de irritar o usuário e afetar a sua experiência.
Então otimize imagens e códigos para que tudo carregue rapidamente, em especial nos dispositivos móveis. Também se certifique de que sua página se adapte bem a diferentes tamanhos de tela.
Quanto ao layout, destaque o título, mantenha uma hierarquia de fontes e utilize espaçamentos para não cansar a visão do usuário. Ainda, considere criar duas versões de uma mesma landing page, alterando um elemento por vez (título, cor do botão, CTA etc.) para descobrir o que converte mais.
Como você aprendeu, as páginas de destino permitem elevar as taxas de conversão e tornar o funil de vendas mais eficiente. Se você quer obter melhores resultados em termos de captação de leads e vendas, considere investir tempo na criação de landing pages.
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