Existem muitas estratégias de marketing para gerar valor aos clientes e fortalecer a imagem das empresas no mercado. Na era da informação, uma das práticas que oferece ótimos resultados é o marketing de conteúdo.

Essa é uma proposta que não foca apenas em mostrar o potencial do seu produto ou serviço. Na verdade, o objetivo principal é oferecer um material relevante à audiência, posicionando sua empresa como autoridade na área de atuação.

Quer saber mais sobre o marketing de conteúdo especializado e como ter sucesso com essa estratégia? Continue a leitura para conferir!

O que é marketing de conteúdo?

Para conhecer mais sobre o poder do marketing de conteúdo para o seu negócio, é preciso entender o que ele significa. Como o nome indica, essa é uma estratégia que oferece ao público um conteúdo, em vez de se concentrar apenas em propaganda.

A ideia é disponibilizar um material que seja relevante e auxilie o consumidor em suas dores. Com isso, a empresa aumenta o engajamento e tem mais chances de atrair e fidelizar os clientes. São exemplos de conteúdos que podem fazer parte dessa estratégia:

• blog posts;
• vídeos;
• podcasts;
• e-books;
• e-mails.

Esses produtos têm um teor majoritariamente educacional, auxiliando o cliente a entender melhor o universo no qual a sua empresa atua. Se, por exemplo, o negócio é voltado para investimentos, é interessante ensinar o público a organizar o orçamento, entender os conceitos da área etc.

Funil de vendas

Um dos pilares do marketing de conteúdo é o funil de vendas, que divide os conteúdos por estágios. O topo do funil é onde se concentra o maior volume de pessoas que chegam até você. Nele, os conteúdos são mais superficiais, para abranger um público maior, e a sua marca não é mencionada.

No meio do funil, você já tem um conteúdo mais direcionado para o seu produto. Contudo, ele ainda não é focado em demonstrar a sua empresa. Ela pode ser mencionada de maneira sutil, mas o ponto central deve ser o aspecto educacional. Nesse estágio o alcance é um pouco menor.

A última etapa é o fundo do funil. Nele, o foco está em explicar como o seu produto ou serviço funciona, quais são as vantagens que ele proporciona e como a sua empresa pode ajudar o leitor. Aqui o material tem o intuito de alcançar as pessoas que já buscam a sua solução.

A proposta é que você conduza o seu visitante pelas etapas do funil para que ele se torne um lead. Ou seja, uma pessoa que demonstrou interesse no seu produto. Assim, você pode qualificar esse lead para que ele se torne um cliente.

Quais são as vantagens do marketing de conteúdo para a empresa?

O marketing de conteúdo especializado traz muitos benefícios para a empresa, sendo capaz de alavancar os seus resultados. Conheça alguns deles!

Impulsiona as vendas

Uma boa estratégia de marketing de conteúdo aumenta o alcance dos seus canais virtuais e conduz os clientes até a finalização das vendas. Afinal, é comum que as pessoas prefiram comprar de marcas que já sejam familiares e pelas quais elas têm simpatia.

Ao fazer um bom conteúdo e aparecer frequentemente nos resultados das pesquisas em buscadores, a sua empresa passa a ser conhecida e desperta a confiança dos consumidores. Isso porque ela terá ajudado muitas pessoas com seus materiais, aumentando o reconhecimento no mercado.

Educa o público

Além de uma etapa do marketing, a produção de conteúdo para a internet também pode otimizar a rotina da empresa de diversas formas. O motivo é que ela permite educar o público, ajudando as pessoas a entenderem mais sobre o seu mercado e produto, especialmente se eles forem complexos ou alvo de dúvidas frequentes.

Favorece o relacionamento com o cliente

É importante ter em mente que o marketing de conteúdo é essencialmente uma estratégia de longo prazo. A proposta é que a sua empresa se torne uma referência no mercado e ganhe mais credibilidade com o público, com resultados duradouros.

Assim, os conteúdos ajudam não apenas a conquistar novos clientes, como também a fidelizar as pessoas que compram com você. Os materiais beneficiam a atenção no pós-venda, bem como os contatos frequentes que não deixam a sua marca ser esquecida.

Como a estratégia de marketing pode ser um diferencial competitivo?

Por oferecer benefícios importantes ao público, o marketing de conteúdo se tornou uma estratégia muito explorada na internet. Portanto, é preciso encontrar formas de se destacar em meio a tantos materiais disponíveis.

Para ter sucesso nesse objetivo, não basta produzir conteúdos e alcançar muitas pessoas — é necessário gerar valor. Nesse contexto, você deve ter materiais de qualidade e que se diferenciam do que já existe na rede para se posicionar como uma autoridade na sua área de atuação.

Desse modo, o conteúdo especializado é aquele que não apenas passa a informação, mas realmente ensina a audiência. Ao perceber o seu empenho em oferecer ao público o melhor conteúdo, o seu potencial cliente entenderá a preocupação da marca com a qualidade do que é ensinado.

O conteúdo especializado se destaca também no aspecto conceitual. Enquanto uma produção generalista tende a ser mais superficial, os especialistas conseguem desenvolver adequadamente os estágios do funil de vendas, aprofundando os materiais conforme o cliente avança em sua jornada.

Além disso, na produção especializada há menos chances de ocorrerem erros conceituais, que são cruciais para a sua imagem no mercado. Se um potencial cliente acessa o seu blog e se depara com textos que tenham informações incorretas ou imprecisas, a confiança ficará abalada, certo?

Por outro lado, se uma pessoa conseguir solucionar um problema ou passar a entender mais sobre um assunto que era desconhecido após conhecer o seu blog, ela ficará mais satisfeita com a sua empresa. Isso ajudará a desenvolver e manter uma imagem positiva do negócio.

Conclusão

O marketing de conteúdo é uma tendência importante para as empresas, pois permite envolver o cliente de maneira mais significativa do que as propagandas convencionais. Assim, essa estratégia pode ser muito interessante no momento de compor o seu planejamento de marketing.

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