Saber o que é market share é fundamental para os empreendedores. Afinal, esse é um termômetro que mede a competitividade e o sucesso de uma empresa em seu mercado de atuação.
A avaliação criteriosa desse indicador permite que as organizações identifiquem pontos de melhoria. Além disso, é possível explorar oportunidades e ajustar as suas ações estratégicas.
Neste post, você conhecerá o conceito de market share, os fatores que influenciam esse indicador e os métodos de cálculo e avaliação. Continue a leitura e veja os detalhes!
O que é market share e para que serve essa métrica?
Market share, ou participação de mercado, em português, é a porcentagem das vendas totais de um mercado específico conquistada por uma empresa. Essa métrica serve para avaliar o quanto uma organização é bem-sucedida em comparação aos seus concorrentes em determinado setor.
A análise do market share permite às companhias alocar recursos de maneira mais eficiente, identificar tendências de mercado e responder de forma proativa às movimentações dos concorrentes. Essa medida contribui para a sustentabilidade e crescimento do negócio a longo prazo.
A obtenção de uma alta participação de mercado pode ser indicativo de sucesso — mas é importante que as empresas também considerem a lucratividade e a sustentabilidade. Isso porque um alto market share não garante sucesso financeiro, se o mercado em questão não for rentável, por exemplo.
Quais são os fatores que influenciam esse indicador?
Depois de aprender o que é market share, vale saber que existem diversos fatores que podem influenciar esse indicador. A qualidade dos produtos ou serviços oferecidos, por exemplo, tem um impacto significativo.
Quando uma organização oferece produtos de alta qualidade, ela tende a atrair e reter mais clientes, aumentando sua participação no mercado. Outro fator relevante que influencia esse indicador é o preço praticado pelo negócio.
As empresas que oferecem preços competitivos, ou melhor custo-benefício, geralmente conquistam uma fatia maior do mercado. Outro ponto é a eficácia das estratégias de marketing para aumentar a visibilidade e atrair mais consumidores.
Por fim, negócios que mantêm um bom relacionamento com os clientes e resolvem problemas de forma eficiente têm maior probabilidade de fidelizar os consumidores. Dessa forma, eles aumentam o seu market share.
Como calcular e avaliar o market share?
Ao saber quais são os fatores que influenciam o market share, falta aprender a calculá-lo. Para tanto, é preciso apenas seguir a fórmula:
Market Share = (Vendas da Empresa / Vendas Totais do Mercado) x 100
Após calcular o market share, a empresa deve contrapor esse índice com o de seus concorrentes diretos. Essa comparação permite identificar quais são os líderes do mercado, que negócios estão aumentando sua participação e quais deles enfrentam desafios.
A avaliação do indicador ao longo do tempo é essencial. Afinal, acompanhar a evolução dessa métrica pode revelar se as estratégias implementadas estão funcionando e se a participação de mercado está crescendo, diminuindo ou se mantendo estável.
Contudo, o ideal é que o market share não seja a única métrica avaliada. É importante analisar também outros indicadores de desempenho e financeiros para obter uma compreensão abrangente do posicionamento e saúde financeira da empresa.
Agora que você já sabe o que é market share e como calculá-lo, lembre-se de que essa métrica fornece insights valiosos sobre a posição competitiva da empresa. Portanto, compreender e monitorar esse indicador é relevante para quem busca sucesso e sustentabilidade no mercado.
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