A sua estratégia de marketing digital abrange a produção de material rico? Essa é uma forma de agregar valor ao público, desempenhando um papel relevante na captação de leads qualificados para a empresa. Esse tipo de produção transmite autoridade e tem o poder de educar a audiência.

Porém, para obter um bom resultado, a elaboração dos materiais deve prezar os aspectos técnicos do meio digital. Nesse sentido, não basta oferecer conhecimentos especializados sobre a sua área de atuação — eles também devem ser transmitidos da forma certa para ter o desempenho esperado.

Nas próximas linhas, você entenderá o que é um material rico, quais são os tipos e como eles beneficiam a estratégia da empresa no meio digital. Boa leitura!

O que é um material rico?

Como o nome adianta, um material rico apresenta maior abundância de informações. Essa tende a ser uma produção mais aprofundada dentro do marketing digital, proporcionando aprendizagens significativas à audiência.

Por esse motivo, trata-se de um conteúdo que exige tempo e dedicação, bem como um estudo de diversos fatores para encontrar o formato ideal. O material tende a ser mais técnico e educativo, incentivando o público a dedicar mais tempo para o seu consumo.

Desse modo, produções do tipo com frequência são salvas no aparelho utilizado pelo visitante e consultadas mais tarde, pois elas entregam valor. Não se trata necessariamente de um conteúdo extenso, mas ele deve ser rico em dados e informações relevantes no segmento de atuação.

O maior objetivo desse tipo de material é converter visitantes em leads. Portanto, é comum que ele seja oferecido por landing pages, solicitando o e-mail para ter acesso. Como ele impõe uma barreira para a obtenção, é primordial que o conteúdo que ele disponibiliza seja atraente. 

Quais os principais tipos de material rico? 

Agora que você já entendeu o que é um material rico, é possível que esteja se perguntando quais tipos de conteúdos podem se enquadrar nessa definição, certo? O marketing digital é muito dinâmico, permitindo uma diversidade de formatos para cada estratégia.

Em vista disso, as maneiras mais comuns de oferecer esse tipo de conteúdo são: e-books, webinars e infográficos. Esses formatos tendem a proporcionar maior possibilidade de aprofundamento, mantendo uma apresentação dinâmica e instigante. 

Com frequência, os materiais são apresentados como “guia completo”, indicando que eles contêm maior densidade de informações e fortalecem a aprendizagem. Porém, também existe espaço para explorar outros formatos, como podcasts, planilhas, templates e videoaulas. 

A alternativa mais adequada depende de diversos fatores, como o perfil do seu público, o tipo de ensinamento oferecido e os canais de distribuição, entre outros. Essa é uma análise personalizada para as características do seu negócio e das campanhas de marketing digital desenvolvidas. 

Qual a importância de contar com esses materiais na estratégia do negócio?

Você viu que os diferentes tipos de materiais ricos são elementos potentes para uma estratégia de marketing digital. Agora é o momento de entender qual a importância desses conteúdos para o desenvolvimento do negócio na internet.

Acompanhe!

Coleta de informação de leads

Como foi possível aprender, para acessar o material rico o visitante deve fornecer uma informação. Assim, ele permite coletar dados, como nome e e-mail, entre outros. Dessa forma, a estratégia ajuda a captar leads que posteriormente serão qualificados.

Além de converter visitantes em leads, os materiais ricos permitem iniciar um processo de nutrição desses potenciais clientes. Para tanto, as produções oferecem conteúdo relevante para engajar e construir relacionamentos ao longo do funil de vendas.

Os dados coletados também proporcionam oportunidades para segmentar e personalizar a comunicação, adaptando a estratégia de marketing. Como resultado, as campanhas se tornam mais direcionadas e eficazes. 

Construção do relacionamento com o público

Você já entendeu que o material rico deve agregar valor ao visitante, certo? Assim, ao auxiliar o potencial cliente com um conteúdo relevante, a empresa melhora a sua imagem no mercado. Logo, ela tem a oportunidade de estabelecer uma conexão mais significativa com a audiência.

A prática tende a aumentar a fidelidade à marca, além de estimular uma relação de reciprocidade. Isso porque ela oferece informações de qualidade enquanto obtém os dados do usuário. A partir dessa coleta, é possível alimentar uma relação duradoura, ao prosseguir entregando conteúdos de valor.

Portanto, o contato com o lead deve ser nutrido com outros conteúdos atraentes, que sejam capazes de manter o engajamento com a marca. A estratégia constrói uma conexão entre a empresa e seu público, o que é essencial para o sucesso a longo prazo no marketing digital.

Autoridade na internet

Quando a empresa educa a audiência e auxilia o usuário em suas dificuldades, ela demonstra os seus conhecimentos aprofundados na área de atuação. Como resultado, ela se posiciona como uma autoridade no assunto, transmitindo seriedade e confiabilidade.

Nesse contexto, a marca constrói uma imagem positiva entre os clientes e aumenta as chances de ser lembrada por eles quando precisarem de produtos ou serviços da sua área de atuação. Afinal, ao disponibilizar um conteúdo aprofundado e com contribuições práticas, a empresa se posiciona como uma referência no setor.

Essa estratégia incentiva a construção de credibilidade e confiança, tornando a marca uma fonte segura de informações para seu público-alvo. Efetivamente, a audiência tenderá a vê-la como uma autoridade.

Maior taxa de conversão

Por fim, o material rico pode auxiliar no aumento da taxa de conversão de uma empresa, encorajando a jornada do consumidor pelo funil de vendas. Os leads captados por esse conteúdo demonstraram interesse genuíno no conteúdo, o que indica boas chances de se tornarem clientes.

Outro aspecto fundamental é a segmentação. Os materiais ricos permitem a personalização do conteúdo com base nos interesses e necessidades dos leads. Ao oferecer conteúdo específico para diferentes estágios do funil de vendas, é possível estimular a decisão de compra dos consumidores.

A produção de material rico tem o potencial de melhorar o posicionamento da marca nos meios digitais, além de impactar diretamente as conversões. Mas, para obter um bom resultado, você precisa elaborar os conteúdos de forma estratégica e direcionada.

Para isso, você pode contar com a parceria de uma empresa especializada em produção de conteúdo web, capaz de desenvolver as táticas certas. Entre em contato com a ABContent e saiba mais!